Აგრეგატორები თქვენს მოგებას ჭამენ

აგრეგატორები ხშირად ხდებიან ახალი მიწოდების სერვისების პირველი ნაბიჯი. ეს ნამდვილად მოსახერხებელია. რეგისტრაცია მინიმალურ დროს მოითხოვს, გაშვება სწრაფად ხდება და პირველი შეკვეთები შეიძლება უკვე პირველ დღეებში გამოჩნდეს. დასაწყისისთვის ეს მარტივი და პრაქტიკულად ურისკო გადაწყვეტილებას ჰგავს.

ბევრი ბიზნესისთვის აგრეგატორები დროთა განმავლობაში ძირითად კლიენტების წყაროდ იქცევიან. დიდი შეკვეთების ნაკადი აშკარა პლუსად ჩანს. თუმცა ამ კომფორტის უკან სერიოზული რისკი იმალება. ბიზნესი ადვილად ხვდება პლატფორმის დამოკიდებულებაში და კარგავს მნიშვნელოვან ნაწილს მოგებიდან.

აგრეგატორების პლუსები და მინუსები

უპირატესობები:

• მარტივი და სწრაფი დასაწყისი;

• ხელმისაწვდომობა ფართო აუდიტორიაზე, რომელიც მზადაა შეკვეთისთვის;

• დასაწყისი პრომოუშენი ინვესტიციების გარეშე რიგ აგრეგატორებში;

• შესაძლებლობა მენიუში ახალი პოზიციების ტესტირებისთვის;

• პირველი კლიენტური ბაზის სწრაფი შეგროვება.

ნაკლოვანებები:

• მაღალი საკომისიო შეკვეთებზე, საშუალოდ 20–30%, რომელიც ხშირად იღებს სუფთა მოგების დიდ ნაწილს;

• უფასო პრომოუშენის დასრულების შემდეგ მიწოდება თანდათან კარგავს პოზიციებს გამოშვებაში;

• ტოპში გასასვლელად საჭიროა ფასიანი პრომოუშენი აგრეგატორში, რომელიც ყოველთვის არ ამართლებს.

ცოტა მათემატიკა

განვიხილოთ მარტივი მაგალითი.

საშუალო ჩეკი შეადგენს 20$. ამ თანხის დაახლოებით 65% მიდის წარმოებაზე, ხელფასებზე, ქირაზე, გადასახადებზე და სხვა ხარჯებზე. სუფთა მოგება შეადგენს დაახლოებით 7$, თუ შეკვეთა პირდაპირ მოვიდა, რეკლამის და აგრეგატორის გარეშე.

ახლა დავამატოთ აგრეგატორი. იმავე 65% ხარჯებს ემატება დაახლოებით 20% საკომისიო. შედეგად 20$ შეკვეთიდან რჩება დაახლოებით 3$ სუფთა მოგება, ანუ დაახლოებით 15%. ეს უკვე ნაკლებია თავდაპირველი მოგების ნახევარზე. თუ დამატებით ჩართავთ რეკლამას აგრეგატორში მინიმალური ტარიფით, მაგალითად 1,5$ შეკვეთაზე, სუფთა მოგება მცირდება 1,7$-მდე. ნაკლები საშუალო ჩეკის შემთხვევაში შეკვეთა ადვილად ხდება წამგებიანი.

ღირს თუ არა ასეთი შედეგი მიღებულ უპირატესობებს — გადაწყვიტეთ თქვენ.

რა გადაწყვეტილებები არსებობს?

1. ფასების გაზრდა და დაბალმარჟინალური პოზიციების აგრეგატორიდან ამოღება

თუმცა ამ მიდგომას აქვს შეზღუდვები. ფასების მნიშვნელოვანი ზრდა შეთავაზებას ნაკლებად კონკურენტუნარიანს ხდის. უმნიშვნელო ზრდა მაინც ვერ ანაზღაურებს საკომისიოზე დანაკარგებს.

2. საკუთარი ვებსაიტის და აპლიკაციის განვითარება
ეს ყველაზე პერსპექტიული ვარიანტია. ის მოითხოვს დროს და ძალისხმევას, მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში საშუალებას აძლევს შექმნას საკუთარი კლიენტური ბაზა და შეამციროს აგრეგატორების დამოკიდებულება.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ აგრეგატორის კლიენტები ეკუთვნის აგრეგატორს. თუ უბრალოდ გამორთავთ პლატფორმას, აუდიტორია ავტომატურად არ გადმოვა თქვენთან.

საკუთარი ვებსაიტი და აპლიკაცია მიწოდებისთვის ხარჯების გარეშე

FoodSoul — პლატფორმა საკვების და ყვავილების მიწოდების გაშვებისა და განვითარებისათვის. ჩვენ უფასოდ ვუშვებთ ვებსაიტებს და მობილურ აპლიკაციებს 3 დღიდან და ვაწვდით ერთიან პროგრამულ კომპლექსს შეკვეთების და მათი მიწოდების მართვისთვის. მხარდაჭერა და განახლებები პლატფორმაზე ასევე უფასოდ არის ხელმისაწვდომი. სამუშაო პირობები: მცირე პროცენტი თითო დადასტურებულ შეკვეთაზე.

კლიენტების ქცევის განსხვავება

აგრეგატორების კლიენტები:

• ხშირად ორიენტირებულნი არიან ფასზე და სისწრაფეზე;

• ადვილად გადადიან კონკურენტთან პირველ აქციაზე;

• იშვიათად ავლენენ ლოიალობას ბრენდის მიმართ.

კლიენტები, რომლებიც შეკვეთას აკეთებენ ვებსაიტით ან აპლიკაციით:

• ხშირად ბრუნდებიან განმეორებითი შეკვეთებით;

• აფორმებენ შეკვეთებს უფრო მაღალი საშუალო ჩეკით;

• აქტიურად მონაწილეობენ ბონუს პროგრამებში და აქციებში;

• ინტერესდებიან ბრენდის სიახლეებით და შეთავაზებებით.

ამიტომ კლიენტების გადაყვანა აგრეგატორიდან საკუთარ გაყიდვების არხებზე სტრატეგიულად უფრო მომგებიანი გადაწყვეტილებაა.

როგორ გადავიყვანოთ კლიენტები ვებსაიტზე ან აპლიკაციაში

1. შეიმუშავეთ სპეციალური შეთავაზებები სტუმრებისთვის, რომლებიც გადადიან აგრეგატორებიდან თქვენს პლატფორმაზე.

მაგალითად: “15% ფასდაკლება ყველაფერზე ვებსაიტით შეკვეთისას!”,  “10% ფასდაკლება პირველ შეკვეთაზე ვებსაიტზე პრომოკოდით ПЕРВЫЙ”, “ვჩუქნით როლს შეკვეთაზე 20$-დან.”

2. მოამზადეთ ფლაერები ამ შეთავაზებებით და ჩადეთ ისინი თითოეულ შეკვეთაში აგრეგატორიდან.

3. დააყენეთ ბონუს სისტემა ვებსაიტზე, რათა კლიენტს უღირდეს მასზე დაბრუნება.

4. განაგრძეთ საკუთარი არხების განვითარება. დაიწყეთ რეკლამა, განათავსეთ ადგილობრივ საზოგადოებებში, რეგულარულად განაახლეთ აქციები და შეთავაზებები.

შეჯამება

აგრეგატორები თავისთავად არ არიან ბოროტება. ეს ინსტრუმენტია, რომელიც მნიშვნელოვანია გონივრულად გამოვიყენოთ.

გირჩევთ დაიცვათ შემდეგი პრინციპები:

• განიხილეთ აგრეგატორები როგორც ახალი კლიენტების წყარო;

• გადაიყვანეთ ეს კლიენტები ვებსაიტზე და აპლიკაციაში, შექმენით საკუთარი აუდიტორია;

• გამოიყენეთ აგრეგატორი უფრო როგორც სარეკლამო არხი, ვიდრე ძირითადი მოგების წყარო;

• თავი აარიდეთ გაუფიქრებელ რეკლამას აგრეგატორებში;

• ისწრაფეთ საკუთარი კურიერული სერვისისკენ მეტი კონტროლისა და ხარჯების შემცირებისთვის.

გონივრული ბალანსი აგრეგატორებსა და საკუთარ გაყიდვების არხებს შორის საშუალებას აძლევს შეინარჩუნოს მოგება და შექმნას მდგრადი ბიზნესი.

პატივისცემით,

FoodSoul-ის გუნდი